در حال آماده‌سازی کتاب…
راجر فیشر (Roger Fisher) و ویلیام یوری (William Ury) با همکاری بروس پاتون (Bruce Patton)
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
مذاکره معمولاً به کشمکش بر سر مواضع تبدیل می‌شود: هر طرف رقمی می‌گوید، هر دو تهدید می‌کنند و توافق، فاصلهٔ میان دو عدد است. فیشر و یوری نشان می‌دهند که می‌توان به جای تقسیم یک کیک ثابت، مسئله را روی میز گذاشت و بر پایهٔ منافع، گزینه‌ها و معیارهای عینی به توافق رسید. این خلاصه بر ویرایش سوم (۲۰۱۱) استوار است؛ مقدمه، نتیجه و بخش «ده پرسش» بیرون از هشت فصل اصلی‌اند و در همین فصل‌ها بازتاب یافته‌اند.
هنوز نظری ثبت نشده است.