فصل ۲: کشف قدرت‌های پنهان

یکی از جذاب‌ترین منابع قدرت در استراتژی، توانایی نگریستن به یک مسئله آشنا از زاویه‌ای کاملاً متفاوت است. یک استراتژیست برجسته به جای پذیرش قواعد متعارف بازی که در آن رقیب دست بالا را دارد، نقاط قوت ظاهری رقیب را به پاشنه آشیل او تبدیل می‌کند و میدان نبرد را بازتعریف می‌نماید.

در مدل Kmart، هر فروشگاه به‌صورت نسبتاً مستقل اداره می‌شد و هزینه‌های تدارکات، تبلیغات و نظارت در شهرهای کوچک غیرقابل‌توجیه بود. اما وال‌مارت با ایجاد حلقه‌های متراکم فروشگاه‌ها در شعاع یک روز رانندگی از مراکز توزیع خود و پیاده‌سازی سیستم بارکد، ارتباط ماهواره‌ای و اشتراک‌گذاری اطلاعات با تامین‌کنندگانی چون P&G، کل زنجیره تامین را به یک ماشین واحد تبدیل کرد.

نلسون می‌دانست که در دقایق اولیه نزدیک شدن، کشتی‌های پیشرو زیر آتش سنگین دشمن قرار می‌گیرند، اما او یک عدم تقارن حیاتی را تشخیص داده بود: توپچی‌های فرانسوی و اسپانیایی به دلیل محاصره دریایی طولانی‌مدت، تجربه بسیار کمی در شلیک روی امواج متلاطم داشتند و در نبرد درهم‌ریخته و نزدیک (Melee)، مهارت توپچی‌ها و دریانوردان بریتانیایی برتری مطلق داشت. ناوگان دشمن ۲۲ کشتی از دست داد و بریتانیا حتی یک کشتی هم نباخت.

استراتژی خوب از دل شناسایی نقاط قوت پنهان در موقعیت خودی و کشف آسیب‌پذیری‌های ساختاری در آرایش رقیب متولد می‌شود.